大連翻譯公司的數(shù)量在不斷增加，同時因為通訊設(shè)備的進(jìn)步，尋求翻譯的客戶很容易根據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選，這在15年前非常費勁，但現(xiàn)在非常容易。只要把大連翻譯公司的電話找出來，挨家打電話，價格的比對立刻就可以完成。如果客戶是瞄準(zhǔn)z低價的話，那么結(jié)果只能是沒有z低，只有更低，作為大連翻譯公司，你永遠(yuǎn)不是z低的。那么作為翻譯公司，就只能通過不斷壓價來維持生存嗎？答案是否定的。
不可否認(rèn)，低價成交偏好的客戶占了很大比例，但是同時我們要看到，這部分客戶絕不是支撐翻譯公司業(yè)務(wù)的主體，他們多數(shù)是一次性的翻譯消費群體，因為不了解翻譯的實質(zhì)和價值，所以只能選低價成交。比如偶爾翻譯個出生證明，但不會經(jīng)常性的翻譯出生證明，所以這部分客戶的對翻譯公司業(yè)務(wù)的影響是微乎其微的，所以作為大連翻譯公司，也不必因為擔(dān)心客戶流失，而一味的用低價策略取迎合。
另一方面，我們應(yīng)該看到，一些企業(yè)、機(jī)構(gòu)部門、機(jī)關(guān)等才是我們營銷的主體，他們常年的用到翻譯業(yè)務(wù)，也懂得翻譯的本質(zhì)和價值所在，不會將翻譯價格壓到翻譯公司承受不了 ，相反，他們?yōu)榱说玫捷^高的翻譯消費體驗，甚至原因提高價格。這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
當(dāng)然是保證翻譯質(zhì)量，大公司不差翻譯那幾個錢，但是你的翻譯質(zhì)量得保證，否則打了經(jīng)辦人的臉的話，他以后還會找你嗎？同時，他們水準(zhǔn)較高，能夠鑒別出翻譯的好壞高低，如果翻譯公司草草了事，糊弄對方的話，只能被擯棄。這一點和上文提到的一次性客戶不同，他們不會鑒別，索性拿低價作為心理優(yōu)勢--被糊弄也就糊弄了，好在沒太多錢。僅此而已。
提供翻譯的外圍服務(wù)，比如來大連信雅達(dá)翻譯跨國官司的資料的律師，因為接觸涉外案例不多，通常會詢問我們，類似的案件是怎么處理的，比如“送達(dá)回執(zhí)”的流程是什么等。我們因為回答的另律師滿意，所以才建立了長期的合作關(guān)系，當(dāng)然這需要長期的積累。但是，如果某個問題也是我們首次接觸到的，我們會如實的傳達(dá)給對方，同時談下根據(jù)常識該怎么處理這個問題，這時就需要很全面的綜合知識，在這方面和顧客達(dá)成一致，當(dāng)然放心將翻譯交給我們。
3.誠實守信，翻譯公司一定要按約定執(zhí)行顧客委托的翻譯業(yè)務(wù)，如果影響翻譯質(zhì)量和翻譯進(jìn)度的突發(fā)事件，一定立即和顧客連寫，取得對方的同意，而不是試圖掩蓋、蒙混過關(guān)。
所以，大連翻譯公司在努力降低翻譯價格的同時，必須提升翻譯的消費體驗，這是關(guān)鍵。