雖說(shuō)目前受到國(guó)內(nèi)外人員流動(dòng)所限，翻譯需求縮水， 大連翻譯市場(chǎng)哀聲一片，但是翻譯需求依然是存在的，通過(guò)深度挖掘大連翻譯市場(chǎng)需求，還是可以維持一家大連翻譯公司的正常人員支出的。只要度過(guò)這段艱難期，寒冬中惠過(guò)去，春去春會(huì)來(lái)。
其實(shí)還是有很多客戶(hù)在找靠譜的翻譯公司，只不過(guò)因?yàn)槲覀冏龅牟坏轿?，而?/span>pass掉了而已，從而導(dǎo)致大連翻譯需求留到外地市場(chǎng)。
如果能做到以下幾點(diǎn)，就足以從不多的翻譯市場(chǎng)需求中分一杯羹。
主要表現(xiàn)在，迎合低價(jià)，罔顧翻譯品質(zhì)。
很多翻譯需求是唯價(jià)格論，開(kāi)頭一句話(huà)，永遠(yuǎn)是“翻譯怎么收費(fèi)”，或者在得到大連翻譯公司的報(bào)價(jià)后“太貴了，能不能再優(yōu)惠些”。在翻譯行業(yè)中，摸打滾爬這么多年，其實(shí)，我們基本洞悉了客戶(hù)的心理。物美價(jià)廉是每個(gè)人的需求，但是不能因?yàn)閮r(jià)格而折損質(zhì)量，或者說(shuō)不能為了拿到翻譯訂單，而一味的退讓?zhuān)@些低質(zhì)的翻譯需求，應(yīng)該立即舍棄，否則翻譯公司的底限會(huì)被突破，為了一點(diǎn)蠅頭小利，犧牲了翻譯公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。迄今，我們大連信雅達(dá)翻譯公司沒(méi)有看到一家大連翻譯公司通過(guò)低價(jià)而取信于客戶(hù)的，更別提贏得市場(chǎng)。無(wú)底線(xiàn)是被人人唾棄的，包括從你手里拿到了極低價(jià)格的客戶(hù)，沒(méi)有人會(huì)尊重一個(gè)沒(méi)有底限的翻譯公司的。
無(wú)人值守，配合度低。
翻譯客戶(hù)往往通過(guò)地圖等找到大連翻譯公司，甚至有很大一部分客戶(hù)是按地圖的標(biāo)記直接上門(mén)的，但是實(shí)際狀況時(shí)，多數(shù)地圖上存在的翻譯公司，當(dāng)客戶(hù)上門(mén)時(shí)，都人去樓空，及時(shí)該大連翻譯公司還在，但是也 沒(méi)有人值守，造成翻譯客戶(hù)很沮喪，可以想象，去了一家沒(méi)有人，又去了一家還沒(méi)有人，客戶(hù)對(duì)大連翻譯公司這個(gè)群體基本上是很懷疑了。所以一定要把翻譯公司當(dāng)成專(zhuān)職事業(yè)，辦公地址固定，隨時(shí)有人值守，與其他公司的時(shí)間表同步。否則談不上提供配套服務(wù)。
業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力弱，拿不出讓客戶(hù)信服的理論依據(jù)。
翻譯公司除了提供翻譯之外，還要不斷了解政策變化，熟悉辦理相關(guān)手續(xù)的流程，以便能為客戶(hù)答疑解惑。否則當(dāng)客戶(hù)感覺(jué)你很業(yè)余時(shí)，估計(jì)下次不會(huì)找你，也不會(huì)將你推給自己的朋友，長(zhǎng)此以往，就失去了翻譯市場(chǎng)的信賴(lài)。所以大連翻譯公司要改變業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力弱的現(xiàn)狀，提供解決方案時(shí)，步步為營(yíng)，有理有據(jù)才行。比如，翻譯國(guó)外生育保險(xiǎn)用來(lái)報(bào)銷(xiāo)時(shí)，為什么要翻譯出生紙，診斷出，費(fèi)用明細(xì)和出院小結(jié)。這里面是有一個(gè)邏輯的，洞悉了這個(gè)內(nèi)在邏輯并且活用到幫客戶(hù)篩選資料上，他們就會(huì)很信服，感覺(jué)你很專(zhuān)業(yè)，而不是很信服。此時(shí)翻譯報(bào)價(jià)對(duì)方不會(huì)要求打折，而且把你當(dāng)成專(zhuān)家，這種感覺(jué)不好嗎？